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家居服产业自诞生之日起，就注定要在人们的日常生活中占据重要地位。无论从产业规模的角度，还是从产业链的角度上讲，家居服作为一个相对独立并基本成型的服装子行业已成为不争的事实。
——中国纺织品商业协会常务副会长、秘书长、家居服专业委员会会长 彭桂福
我可以自豪地告诉大家，家居服在未来5～10年的发展中必将是一个高速发展的市场，它已成为中国服装行业中的朝阳行业，成为最具有发展潜力的产业。。。。。。进入2007年的中国家居服市场，品牌将成为决定最后成败的主要因素，洗牌在所难免。
——中纺协家居服专业委员会常务副会长、广东秋鹿实业有限公司总经理 方俊凯
家居服的市场空间很大，现在市场对于我们所就好比在吃螃蟹，我们现在最多就是在吃个小螃蟹而已，河蟹都摸不到，都是些壳，没肉，更不要说膏，不好吃，也吃的很辛苦。以后我们要通过品牌和市场的培育，努力吃到河蟹，湖蟹，大闸蟹。
——中纺协家居服专业委员会常务副会长、深圳凯迪实业发展有限公司董事长
马庆渲
家居服自上世纪90年代进入中国以后，走过来从陌生到逐渐为人熟知的一段历程，市场需求越来越庞大，显示出来令人望而生畏的市场能量。谁都不能否认中国家居服近些年的告诉成长，在一些龙头企业的带领和众多品牌的跟进下，家居服已经成为了与保暖、文胸等内衣鼎足而立的重要服装类别。
正由于市场的日益扩张，家居服行业的品牌问题也逐渐凸显。纵观家居服行业现状，家居服行业每年出现的牌子为数不多，但大多由于缺乏鲜明的定位和产品卖点，而未能被市场所接受。在这样的阶段，企业如何利用自身的品牌市场定位，抢占市场份额，利用具有特色的品牌文化的推进和融合，从而开启自己的品牌时代，显得尤为重要。
我们要吃的是大闸蟹
在2007年，深圳凯迪集团旗下的新世家族品牌一直被人们称作是一匹黑马，他仅用5年时间，就进入了家居服品牌的第一阵营，其产品设计已形成了自身的独特风格。而其迅速发展的两个重要因素，就是在其进入市场时准确的市场定位和相对应的品牌建设。
“我们在2003年正式启动市场前已经经过了三年的市场研究。2000年，我在国外旅行的时候曾经接触过这个服装品类，觉得在国内被人关注的很少，比较有市场，后来进行详细的市场可行性调查分析，觉得还有很大的发展空间。”该公司董事长马庆渲在带领自己的团队进行了严格的市场分析后，选择了法国著名时尚家居服品牌“新世家族”进行合作，成为其大中华区的代理商。
“开始的定位就是做家居服中的高端品牌，使用我们选择新世家族的合作也是为了在这个行业中树立自身的品牌形象。”马庆渲表示，只有做品牌，上来轨道后它的生命力才会强大，才会有更大的发展空间和前景。就在上个月，投资五千余万的凯迪基地新工业园全面动工，这个占地达二十余亩的现代化工业园区将使凯迪的生产能力达到原来三倍。
在几年的发展中，凯迪也开始陆续发展出不同档次，风格各异的品牌产品。“我们现在有四个品牌，每个品牌都有不同的市场定位，针对不同的消费群体，形成各自风格。”除了“新世家族”定位于高端，价格分别在200～1000元左右，以百货商场和专卖店为主；凯迪旗下还有派邦奴、亲情、花丛丽影等三个品牌。
“派邦奴在产品设计上比较
，突出时装化的特点，属于外穿型，价格也比较中高端。”马庆渲介绍到：“亲情属于亲子装、家庭装，大多是整体系列，所以价格也是大众化的路线，花丛丽影则比较时尚，以睡衣为主。”在马庆渲的眼中，这四个品牌就像自己的四个孩子，有着不同的性格和喜好，在凯迪这个大家族的呵护下，茁壮成长。
“家居服的市场空间很大，现在市场对于我们来说，就好比在吃螃蟹，我们现在最多就是在吃个小螃蟹而已，河蟹都摸不到，都是些壳，没肉，更不要说吃膏，不好吃，也吃得很辛苦。以后我们要通过品牌和市场的培育，努力吃到河蟹、湖蟹，大闸蟹。”对于当前流行的秋风起、膏蟹肥，马庆渲也在风趣地拿起螃蟹做比喻，比喻的背后，是他对于这个行业和自身品牌的信心。
转身 风景这边独好
相对于凯迪这些一开始定位做品牌的企业不同，安之伴、倩蒂这些已经在家居服行业爬摸滚打十多年的前辈，从最初的外贸加工、市场流通到现在转身做品牌，他们在市场的高速成长中已经吃到了品牌化运作的甜头。
打开安之伴的主页，除了版头和栏目介绍，什么都链接不了，安之伴的翁总马上马上拿出自己的笔记本电脑，向我们详细解释：“我们现在在做全新的规划和调整，整个网站全部重新设计，包括内容和风格，马上就可以出来了，我们希望可以在中针会之前来一个全新的展示。“而这次中针会，安之伴第一便拿下了120平方米的展位，并且将自己的整套推广计划都交给广州一家专业的广告策划公司，他们最近在广州和汕头之间来回跑了四五次，希望通过多沟通形成最好的方案。
做了十四、五年市场流通的安之伴去年着手进行品牌运作，将自己定位在二线。“成绩比较满意，今年的销售业绩比去年增长30%以上，新品订货会在12月13号召开，也是我们的十周年纪念日。”翁总谈起品牌的发展一脸的笑容。而相同的情况在倩蒂身上也有体现，倩蒂在同样在明年春季的中针会上拿下了大面积的展位，公司总经理许楚江介绍，2007年是公司品牌化运作的头一年，销售业绩比去年增长了40%。
“虽然做品牌的比较多，压力也比较大，但是这么多年的市场流通操作经验，80%以上的代理商都要求我们进行品牌化运营。我们在产品质量和研发上都下来很大的功夫，特别是这两年，我们深切地感受到，如果在不朝品牌化经营方向走，在市场突破上将存在更大的困难。”在访谈中，翁总和许总都提到了这一点。
浙江的弗劳思之前是一直给国际大品牌做外贴牌，2001年前后，看准国内家居服市场发展前景，当年毅然投射国内市场。“决心专注国内市场做品牌之后，国外的订单我们已经基本不接，依托原来的技术和管理优势，我们在生产和品牌管理方面形成了一套完整的思路，企业发展也非常迅速，现在全国20多个省份重要城市的大百货商场都可以看见我们的专柜，比如说杭州大厦，长沙的平和堂等。”弗劳思一开始就定位于家居服中高档品牌，以百货商场销售为主，专卖店形式为辅，企业在近几年的市场销售中得到了飞速的发展。
品牌推动家居服行业
家居服行业从兴起到发展，也逐渐开始暴露出不少问题，如空有市场前景，但消费观念不强，代理商渠道铺开困难，高端渠道不接受，设计款式互相抄袭严重，人才缺乏等。而这些通过这两年的品牌的运作，许多问题已经开始在慢慢解决。
“接触家居服行业这个行业的人还不多，所以在招人商确实存在一定的困难。”凯迪的飞速发展，马庆渲一直津津乐道着自己拥有的营销团队是一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的队伍，而人才的培养也一直是凯迪的优势所在：“我们首先会和他们聊家居服，让他们明白自己所从事的是一项事业，而这项事业的前景是诱人的，如果有这份事业心，我们会给他们一个非常好的展示自己能力的平台，我们有些做得好的品牌经理都承包了公司下面的分公司。这样既是公司的一部分，又是自己的事业，公私利益合并，共进共退，许多人做得非常好。”而对于普通求职者，凯迪会进行非常系统的培训，让他们对行业整体发展有一个了解。睦隆世家的总经理陈少喝在接受记者采访时也表示，这几年睦隆世家在人力资源培训和人才建设上也加大了力度：“人才培训是我们一直坚持在做的重点，效果也开始逐渐出来。”
在人才招募这块，叶焕杰告诉记者，弗劳思一方面加强与专业院校的联系，在新面料、设计元素、设计人才这一块进行多方面的交流，另一方面也经常组织公司的相关人员进行培训，基本上每季度都会有针对性的请来一些专家，或者走出去学习，如果是设计管理方面的人员，经常会有出国考察学习。弗劳思特别重视人才梯队的建设，从各方面丰富完善公司的人才管理。
在设计上，各个品牌的负责人一直在强调自己的原创性。“我们拥有自己独立的设计开发团队，比如在去年的新品种，我们就加入了运动休闲的元素，对于设计我们一直强调将时尚流行的元素与消费者的需求有效结合，这也要求我们在设计这块投入很大，不是简单的一两个设计人员就能做的出来。”睦隆世家的陈总对于品牌经营和营销一直有着自己的见解，而设计则是品牌的一个重要体现：“设计风格的好坏往往直接决定了产品的定位和销售市场，也是一个品牌是否完善的直接体现。”
凯迪旗下的四个品牌都有自己独立的设计师团队。“每个品牌的定位不同，产品的风格也不一样，在设计、面料上都有着各自的区别。”马庆渲举例说，新世家族的服装在设计上力求做到：国际化、人性化与都是化三者的结合。设计上
由法国设计师直接参与产品开发设计，在设计理念上把握国际最新流行时尚趋势；同时在产品布料的使用上充分考虑到现代都市人对舒适、安全、放松的追求，大量采用高科技绿色环保精梳棉，不变形，不褪色。
弗劳思一直强调自己的民族特色与国际时尚的相结合，“我们提倡适度超前，但不会特别前卫，突出以个雅字，希望我们的产品能穿上去体现一种优雅的气质。”叶焕杰告诉记者，弗劳思有一个人数庞大的设计师团队，在设计这一块每年公司都会花大力气进行培训和国外流行趋势的考察，就是希望做到自己的品牌的独创性和风格特点。
家文化 不仅仅是一个口号
随着中纺协家居服专业委员会的成立，家居服行业进入了一个崭新的发展时代。首届中国家居服发展论坛的举办、“家文化”全国巡回活动的举办等活动将全国各地的家居服企业、家居服市场迅速升温家居服现已成为业内外人士高度关注的焦点话题。今年八月份，家居服行业开始打出“千年家居服、一品家文化”的口号，对于家文化内涵的挖掘也成了各企业在品牌宣传中的重点。
睦隆世家便是在一个很好的品牌宣传案例，中国是一个讲究传统的亲情的国家，“家文化”在中国传统文化中占领着重要的地位。提出倡导“家文化”的家居服品牌已经已经很多，但是像“睦隆世家”一样，将家文化赋予具体的内涵，并且与其自身的企业历史和文化背景进行贯穿，并结合得如此巧妙，实在难能可贵。
“睦隆世家”的品牌文化定位是“豁达、和睦、感恩”，经过二十年的艰苦锤炼，广东睦隆现已倾情打造出“睦隆世家”、“”睦隆男装及“雅宝塔”三个优秀品牌。“睦隆世家”品牌更是凭借高品质的专业家居服，涵盖休闲家居服、睡衣、夹棉家居服、运动家居服等多个系列，设计风格独具一帜。企业还特别聘请了影视巨星高曙光为形象代言人，使产品完成了产业文化、品牌文化的一系列转变。一致的文化格调，统一的形象识别，再经由历史的烙印，沉淀得更为细致清澈。一个不朽的感人故事，造就了一个品牌的诞生、崛起、成功的光辉历史，也是延续这段辉煌里程碑的根源，睦隆世家以感人的品牌故事，经典的形象识别，恒久地延续着睦隆的光辉，也正坚持不懈地致力于把“豁达、和睦、感恩”的理念凝聚成为潮汕的“睦隆世家”、中国的“睦隆世家”乃至世界的“睦隆世家”。
而无论是秋鹿所强调的“品位生活、舒适到家”还是康妮雅提倡的“爱自己，爱康妮雅内衣”，都在将一种舒适、优雅、简洁、自信的家具生活理念传达给自己的消费者，在自身的品牌建设中，逐渐突出文化内在丰富家居服行业的品牌建设上引领潮流，也推进了家居服的发展，从而使家文化不仅仅局限在一个口号上，让家居服行业真正实现了品牌时代的到来。
资讯来源： 服装导报
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