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中国服装业历经了20多年的发展，其速度可谓突飞猛进。从计划经济到市场经济，从低档次低价位的加工批发到注重品质讲求时尚的品牌发展，中国的服装业呈现出一派繁荣昌盛的发展势头。据有关资料显示目前全国的服装企业数量已达到6—7万家之多。同时与纺织服装行业密切相关的服装辅料行业也越来越受到服装企业及行业人士的关注。俗话说：“细节决定成败”，长期以来不少品牌服装企业在选择服装辅料生产的合作企业时大都相当谨慎，持续稳定高品质以及合理价格的合作企业也成为服装企业的首选。近日笔者有幸约访了广东兴昌服装商标策划有限公司的总经理蔡鸿辉先生。
服饰商情：近年来我国服装产业将继续向高级化发展，大家对服装服饰的要求也越来越高了。作为服装商标辅料方面的专家，您是如何看待这一现象的呢？
蔡总：对我们从事服装行业的朋友来说当然是再好不过的事情了，也是对我们的一种挑战！随着人民生活质量提高，对着装的观念已经发生了改变——穿衣不仅仅只为了保暖，而且更注重一种美的表现、一种品位的展示，因此对品牌服饰的需求越来越大。纺织服装企业要经营好自己的品牌，使其成为名牌，从而延伸出的对品牌策划、海外注册、商标注册的需求日益重要。我们兴昌正是顺应这一市场趋势，不断加强自身内功修练，为广大服饰企业提供更周到、更细致的服务。
服饰商情：服装产业是时尚产业，不同消费者有不同需求，作为服装企业来讲他们对辅料需求也不同。那么服装辅料企业该如何应对？
蔡总：服装行业确实是最时尚的产业，但它讲究个性化、差异化，不同的品牌有不同的定位，需要经营者有先知先觉的意识，而从事服装品牌形象策划的服装辅料公司更应具有超前的引导意识。在服装辅料行业竞争日益激烈的今天，我们兴昌公司的经营业绩仍能保持良好的增长态势，这很大的因素得益于公司设计部门的创意水平能够适应消费者的视觉美感；市场部对市场快速的应变能力，认真把握不同客户不同的特点，提供个性服务。兴昌公司只有做到有先知先觉的市场意识及不知不觉的执行力，才能顺应市场。
服饰商情：那么作为服装企业特别是品牌企业来讲，如何才能选择到真正适合自己的辅料生产企业合作呢？
蔡总：除了前面我所讲到的辅料企业的各部门与客户之间的沟通融合之外，我们还要看这个辅料企业的生产管理体系是否完善，以及是否有可靠的生产设备作为硬件后盾；并且还需要有一支技术过硬、高素质的生产队伍。这样的话，才能保证给客户按时、按量、按质的供货。
服饰商情：一般服装公司与辅料企业间的合作均是有一定时间性的，但是我发现蔡总这边的客户都是长期合作的。请问其中是不是有什么奥秘呀？
蔡总：当今服饰企业日新月异，作为同服装公司有着互补关联的辅料公司来讲，如何才能适应这一变化呢？答案就是——创新。我们兴昌公司就是从这一点出发：经营思想要创新、服务品质要创新、生产工艺要创新。我们兴昌公司通过各种渠道捕捉最新的市场动态，流行趋势和资讯以便快速地与客户的需求同步。“服务好品牌”是我们兴昌公司的经营思想，同时也是客户对我们的一种信任。
最后，蔡总还告诉笔者，“务实进取”是兴昌的成功之道，“超越源自创新”是公司的经营理念，“做专、做精、做强”是公司的长远战略目标。虽然自1994年以来，我国已经成为纺织品服装第一大出口国，但最终的发展方向，还是走品牌发展的道路，生产符合国内发展趋势，符合消费特征的服装。中国需要更多的优秀品牌。能为中国由“服装大国”向“服装强国”的发展尽一份力量，是兴昌最大的心愿。
来源:服饰商情报
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